Almería busca en Berlín puertas para abordar nuevos mercados

Por raro que parezca, la Fruit Attraccion de Madrid planea incluso sobre la gran feria mundial de la producción hortofrutícola, Fruit Logistica, al menos en lo que se refiere a las empresas almerienses, que acuden en masa a Berlin desde hace una década, pero que puestos a elegir se quedan con la cita española, mas próxima a sus intereses comerciales.

Eso no quita para que la presencia de Almeria sea masiva en la cita berlinesa y es que la mayor parte de los clientes de las empresas comercializadoras de la provincia están en Europa. En este mercado se vende mas del 70 por ciento de lo que se produce en el campo almeriense y también las meyores opciones de desarrollo de nuevos mercados, tanto en la Europa de los 27 como en el resto de países no integrados en la UE, pero con fuertes lazos comerciales con el resto del continente.

De ahí el desembarco que ayer protagonizaban los mas de medio millar de almerienses que se han desplazado esta semana a la capital alemana. Solo 14 empresas comercializadoras y dos de servicios auxiliares exponen, pero es rara la empresa o institución que no esta presentre en  Berlin. Han llegado para hacer negocios, para reunirse con agentes comerciales de todo el mundo y para rebuscar nuevos clientes allí donde todavía no llegan.

Probablemente lo mas positivo de este encuentro es que a estas alturas Almeria dispone de una posición de privilegio en los mercados internacionales; la calidad y la seguridad de sus productos ya no esta en discusión y ahora se trata de inventar formulas que hagan mas atractiva la oferta agroalimentaria de la provincia.

Desde el primer minuto de la llegada de la potente delegación almeriense al recinto ferial Messe Berlin se han sucedido reuniones de trabajo, citas con los agentes de comercialización y distribución con los que ya trabajan las empresas de la provincia, y contactos para establecer nuevos socios que bucea en los países del Este de Europa o en los nórdicos en busca de mejorar la presencia de las hortalizas de Almeria en zonas de buen potencial de consumo y alto poder adquisitivo.

A la hora de valorar este primer dia de Fruit Logistica y las primeras impresiones de la feria existe un alto grado de unanimidad entre los empresarios, comerciales y técnicos llegados desde Almeria: a Berlin hay que venir cada año porque este es su mercado y porque es el momento y el lugar para reunirse con las empresas y personas con las que durante el resto del año hacen negocios. La cuestión es valorar si merece o no la pena realizar el  desembolso económico que supone acudir a Fruit Logistica y la respuesta parece también clara a tenor de la reducción de la presencia de expositores.

Decia ayer un empresario que ir como expositor a Madrid es “mucho mas barato” que hacerlo en Berlin, y puestos a elegir, la mayoría ha optado por Madrid, una feria a la que avala el hecho de celebrarse en los primeros compases de la campana hortofrutícola almeriense y, por tanto, lugar propicio para la presentación de nuevos productos, líneas de producción o novedades.