Oriente Medio, el mercado a conquistar

Tres empresas agroalimentarias almerieses -Aceites La Pedriza,  F.J. Sanchez Sucesores y Luxeapers- han participado en Gulfood, la feria profesional del sector más importante para países del Golfo Pérsico (Emiratos Árabes Unidos, Afganistán, Irán, Arabia Saudí, Irak, Bahréin, Qatar, Kuwait y Omán). Las empresas provinciales han participado de la mano de Extenda y junto a una expedición total de 35 empresas procedentes de Andalucía. El objetivo de este viaje no es otro que ampliar la presencia en un mercado que ofrece unas posibilidades de negocios muy atractivas para las empresas andaluzas.

Además, la muestra ofrece la posibilidad de abrir mercados de negocio más allá de los países del golfo Pérsico, puesto que también asisten a Gulfood representantes de Oriente Medio, África, Sudeste Asiático, Europa y Oceanía. La feria se celebra en Dubai, lugar que de acuerdo con Extenda es uno de los principales centros logísticos de la zona, sirviendo para re-exportar productos al resto de Oriente Medio. 

Se calcula que el 40% de los alimentos importados se vuelve a exportar a otros países de la región, lo cual permite tener acceso a más de 40 millones de habitantes del Golfo, a lo que hay que sumar países de la región como Irán, Afganistán o Pakistán que amplían el mercado objetivo a 300 millones. El sistema de distribución se divide en dos canales, hoteles y restauración, con el 40% de la cuota de mercado, y la venta al por menor, con el 60%. La clave para entrar en el canal de distribución y mantenerse es conocer a importadores, mayoristas y distribuidores de la zona, lo que permite establecer una relación sólida y de larga duración.

Oportunidad de negocio

Según datos de Extenda, en 2016, Andalucía fue la segunda comunidad exportadora de productos agroalimentarios y bebidas a Emiratos Árabes Unidos (EAU) con un 15% del total nacional y 47 millones de euros, casi el triple (196%) de lo exportado en 2010. El principal alimento vendido al mercado el pasado año fue el aceite de oliva con 22 millones de euros, un 160% más que en 2010, lo que viene a casi triplicar las cifras del inicio de la última década. El segundo capítulo son las conservas hortofrutícolas, con 8,4 millones y un crecimiento del 74%, casi el doble.

Liderazgo

Andalucía es, por volumen de comercialización, la principal comunidad autónoma exportadora de España. En 2016, la región andaluza obtuvo 10.038 millones de euros, una cifra récord, de las ventas al exterior, lo que supone el 23% del total nacional; es decir, casi uno de cada cuatro euros que España consigue en comercio exterior van a parar a la región más meridional de la península.

Por su parte, Almería es el líder en cuanto a exportación de las ocho provincias andaluzas, llegando a obtener 2.622 millones de euros de la exportación de mercancías.