Diversificar para crecer en el exterior

Andalucía mantiene una posición consolidada en los mercados internacionales, con un sólido superávit comercial de 2.200 millones de euros, frente al déficit del conjunto de España con el exterior, de 11.756 millones. Es una de las comunidades más exportadoras de España,con 22.888 millones de euros en los primeros diez meses de 2020, a pesar de una lógica bajada de las exportaciones, del 13,6%, por la afectación de la COVID en la actividad económica mundial, mucho menor, que es mucho menor que la de los principales países exportadores de Europa. 

Mercados internacionales

Para seguir ganando presencia en los mercados internacionales, ahora más que nunca, se hace necesario diversificar las ventas hacia nuevos destinos del mundo, un reto que forma parte de la estrategia general de Extenda, enfocada hacia el incremento de la base exportadora para consolidar el sector exterior andaluz, con el fin de que éste gane peso en el PIB de la comunidad. 

Unos objetivos que recogerá la nueva Estrategia de Internacionalización de la Economía Andaluza 2021-2027 (EIEA 21-27), que será la nueva hoja de ruta a largo plazo del Gobierno de Andalucía, que determinará los pasos a seguir para afianzar la posición de las empresas de la comunidad en los mercados exteriores y las herramientas a su disposición para lograr que realicen este salto internacional con éxito. El borrador de la EIEA 21-27 ya ha pasado por el Consejo de Gobierno y ha sido enviada a los agentes económicos y sociales y al Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio, Industria, Servicios y Navegación, con los que el consejero de la Presidencia, Administración Pública e Interior, Elías Bendodo, mantendrá un encuentro el mes próximo para su cierre definitivo. 

Nuevo enfoque geográfico

En este sentido, Extenda trabaja desde hace más de un año en el rediseño de sus servicios para mejorar el apoyo que pone a disposición de las compañías andaluzas. El consejero delegado de Extenda, Arturo Bernal, aseguró que “hemos planteado una nueva estrategia de promoción orientada a mercados que tiene por objetivo generar un mapa de oportunidades de negocio, que aporte un valor diferencial al servicio que presta Extenda a las empresas andaluzas, y ofrecerles un apoyo experto en destinos, especialmente en los definidos como áreas con mayor previsión de crecimiento en los próximos años, como son Asia-Pacífico y África-Oriente Medio y América, sin olvidar la consolidación de su presencia en Europa”.

El nuevo foco: Oriente Medio y Asia-Pacífico En lo que se refiere a Asia, desde 2019, Extenda ha ampliado sus servicios en Oriente Medio,incluyendo a Qatar, Omán y Kuwait, como países de influencia de la Oficina de Extenda en Emiratos Árabes Unidos; en Asia Central, ha incorporado a Turkmenistán, Kirguistán y Tayikistán, como influencia de la Antena de Kazajistán; y en Asia-Pacífico, ha ampliado sus servicios a Indonesia y Filipinas a través de la Antena de Vietnam.

Con esta ampliación, Extenda presta servicios a las empresas andaluzas en 22 mercados asiáticos a través de su Red Exterior, que suman unas exportaciones de 2.089 millones de euros, el 91% del total de las exportaciones andaluzas a Asia, tercer continente de destino de las ventas de la comunidad, con 2.292 millones de euros en enero-octubre de 2020, gracias al esfuerzo de casi un millar de empresas exportadoras andaluzas regulares (986), que venden el 94% de estas exportaciones.

En cuanto a Europa, desde 2019, Extenda ha ampliado sus servicios a Irlanda, desde la Oficina de Reino Unido; a Suiza desde la Antena de República Checa; Luxemburgo, como país de influencia de la Oficina de Bélgica; y Bielorrusia, que se atiende desde la Oficina de Rusia. 

Con esto, Extenda atiende ya una veintena de mercados europeos a través de su Red Exterior (con ocho oficinas, dos antenas y diez países de influencia), que suman unas exportaciones de 14.026millones de euros, el 89% del total de las exportaciones andaluzas a Europa, primer destino de las ventas andaluzas por la cercanía y seguridad que ofrecen sus mercados, con 15.792 millones en los primeros diez meses de 2020. Un total de 3.239 empresas exportadoras regulares son responsables del 94% de estas ventas, si bien, son 7.531 las firmas que realizaron exportaciones a los mercados europeos en este periodo, un 3,3% más que el año anterior.

Extenda llega a once mercados americanos 

La Red Exterior de Extenda llega a 11 mercados americanos, que suman unas ventas de 2.177 M€, el 94% de las exportaciones totales andaluzas a América, segundo destino de las ventas de Andalucía por continentes, con 2.324 M€, facturados entre enero y octubre de 2020. El 92% de estas ventas son realizadas por 1.346 empresas exportadoras regulares.

Empresas almerienses amplían negocio en mercados de oportunidad

La nueva estrategia de Extenda para promover la internacionalización de las empresas andaluzas se ha diseñado con un nuevo enfoque a mercados con el objetivo de que las compañías de la región diversifiquen sus ventas y lleguen de forma más directa y efectiva a las nuevas áreas de crecimiento mundial, como Asia Central o Asia Pacífico, sin olvidar África o América.

En este sentido, ha celebrado recientemente una nueva misión directa digital dirigida a los países de Kazajistán y Uzbekistán con el objetivo de acercar al sector agroalimentario andaluz hacia los mercados de estos países del Asia Central, otra de las áreas de oportunidad en estos momentos. Esta acción se ha celebrado en formato digital durante cinco días, en los que han tenido lugar un centenar de reuniones comerciales, con la participación de más de 60 importadores kazajos y uzbekos. Con esta acción, Extenda ha querido potenciar la diversificación de mercados de las exportaciones agroalimentarias andaluzas, en consonancia con su nueva estrategia de promoción orientada a mercados mediante la transformación digital de sus servicios. En esta misión comercial agroalimentaria en Kazajistán y Uzbekistán han participado 15 empresas andaluzas, dos empresas de Almería: Lorusso y Sáez y Luxeapers.

Kazajistán y Uzbekistán representan las mayores economías del bloque Asia Central, región donde Extenda ha detectado importantes oportunidades de negocios a corto y medio plazo. El consejero delegado de Extenda, Arturo Bernal, ha destacado la importancia que esta misión directa tiene para el tejido agroalimentario andaluz, ya que “ha ofrecido la oportunidad de comprobar las expectativas que Asia Central está generando en el comercio internacional, debido a sus cambios recientes y los buenos datos acumulados en la gestión de la crisis del coronavirus, que les posibilitará una recuperación más temprana que la del resto del continente”.

Misión a Ghana

Extenda ha organizado la participación agrupada de doce empresas energéticas andaluzas en la quinta edición de Africa Energy Forum, el mayor Congreso de Energías Renovables y Eficiencia Energética del continente, que este año se ha celebrado por primera vez en formato digital, del 20 de octubre al 13 de noviembre. Con esta acción, Extenda continúa potenciando la internacionalización de las empresas andaluzas, en este caso de la industria energética, manteniendo así la sintonía con su nueva estrategia basada en inteligencia de negocio y enfocada a la transformación digital de sus servicios.

El continente africano es un destino creciente de las exportaciones andaluzas, con 2.490 millones de euros en 2019, un 133% más que hace 10 años, concitando cada vez más el interés de las empresas andaluzas por estar presente en sus citas más relevantes. África Energy Forum (AEF) es el evento de referencia sobre la energía en África, y anualmente reúne a las autoridades y empresas energéticas que operan en el continente, celebrándose de manera itinerante en su formato presencial. En el formato digital en el que ha tenido lugar en esta edición, por efectos de la pandemia, ha contado con un amplio programa de 130 paneles y entrevistas y más de 300 oradores.

El mármol de Almería, en EEUU Extenda ha reunido en Estados Unidos, mercado estratégico de la piedra natural de Almería, a una treintena de arquitectos y diseñadores e importadores con ocho empresas de piedra natural de Almería, en un encuentro digital que tuvo lugar el pasado 10 diciembre. Las firmas almerienses tuvieron la oportunidad de presentar sus proyectos singulares a través de esta acción que forma parte del programa “Embajadores del Mármol andaluz en EE.UU.”, que en los últimos años ha impulsado el uso de la piedra natural `Marca Macael´. Información realizada en colaboración  con Extenda.

África, un continente de oportunidad

Extenda atiende nueve mercados africanos a través de su Red Exterior, que suman unas exportaciones de 1.428millones de euros, el 81% del total de las exportaciones andaluzas a África en los diez primeros meses de 2020, que alcanzaron los 1.761 millones de euros. El 86% de estas ventas corresponden a 1.469 empresas exportadoras regulares, una cifra que crece un 2,4% respecto al mismo periodo del año anterior. En el área de África del Norte, las empresas andaluzas de la industria auxiliar de la agricultura tendrán grandes oportunidades, así como las de construcción e ingeniería, TIC y agroalimentario.

Por su parte, en el África Subsahariana, la estrategia de Extenda pasa por el fortalecimiento de la red de apoyo a su actividad en la zona, principalmente a través de acuerdos con las Oficinas Comerciales de España en los principales mercados, alineación con otras instituciones españolas como Casa África, Instituto el Cano, Club de Exportadores, o sus homólogos de organismos como el IVACE o Cámaras de comercio. Además, Extenda desarrolla el ‘Plan África’ para avanzar en la diversificación de mercados. En 2019, Extenda desarrolló 38 acciones dentro de este planen las que participaron 150 empresas andaluzas, que sumaron un total de 169 participaciones. Cifras que ya se han superado de enero a octubre de 2020.